En god leder i 2018
Ifølge Kay Plantes har forretningsmodeller blitt det nye grunnlaget for konkurranse. Hun mener at grunnlaget for konkurranse har endret seg, fordi produktegenskaper og fordeler har blitt så enkelt å kopiere. Mary Kay Plantes er utdannet ved MIT innen økonomi og forretningsstrategi. For å ta tak i forretningsmodell innovasjon og se nye inntektsmuligheter mener hun at det kan gjøres ved å praktisere 10 bud.
- Du må endre reglene for hvordan markedet fungerer, fordi hvis du ikke gjør det, vil en smartere konkurrent.
- Glem aldri at alle kjøpsbeslutninger er basert på oppfattet kundeverdi. Å være differensiert på måter som gir kunden fordeler og reduserer sine indirekte kostnader, øker din oppfattede verdi.
- Bygg din markedsforståelse om kundereisen til en strategisk fordel.
- Bygg en kjernekompetanse som er vanskelig å kopiere eller en markedsposisjon som gjør det vanskelig for andre å komme inn. Å være først inn i en ny kategori og lykkes fra starten er en god indikator på at du har oppnådd nettopp dette.
- Fokuser på den virkelige konkurransen – markedet – ikke dine likemenn.
- Hedre dine strategiske kunder og bygg din bedrift rundt dem. Ikke alle kunder eller markedssegmenter er strategiske.
- Utfør aldri strategiske vurderinger i begynnelsen av budsjettperioden.
- Invester i din personlige vekst som leder og som ledergruppe. Kapasiteten til bedrifter din for å endre vil avhenge av din.
- Lev din hensikt, visjon og veiledende prinsipper. De bestemmer om folk oppdager hver dag med lidenskap eller i jakten på en lønnsslipp.
- Fortsett å forbedre ditt verditilbud og tilpass alt til det. På samme tid, vær klar til å lage en helt annen forretningsmodell før den nåværende er kopiert av konkurrenten din.
«No business plan survives the first contact with customers» -Steve Blank
